作者：投拓江湖

來源：投拓江湖（ID：TT707276146）

又是一年年底了，各家地產(chǎn)公司都在一門心思做總結(jié)，盤點各項工作成敗。投資崗也不例外，很多公司的投資部也開始了年終總結(jié)，以及崗位述職，是時候來一波投資崗自己的年終總結(jié)了。

正所謂窮投資生存，富投資生活，公司有錢又能多多地的投資人，開始盤算著年底能分多少拿地獎，什么時間能兌現(xiàn)。而沒錢又幾乎拿不到地的投資人，只能是默默關(guān)注自己的年終述職報告，能再加點什么內(nèi)容，再美化一下格式，強(qiáng)調(diào)自己“沒有功勞也有苦勞”，極力證明自己的價值。比如下面這個年終總結(jié)：

PART1

核心指標(biāo)完成情況

在集團(tuán)投資中心領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)域總的領(lǐng)導(dǎo)下，以及公司“沖刺****億戰(zhàn)略目標(biāo)”的指導(dǎo)下，今年“基本上”完成了公司的拿地任務(wù)。具體成績?nèi)缦拢?/p>

1、累計接觸土地信息380宗，其中收并購?fù)恋匦畔?10宗，招拍掛土地信息170宗；

2、完成深入研判項目共96宗，平均每個月8宗，每周2宗；

3、完成項目初判報告和初判測算96個，共計3560頁報告，平均每天（含周末）完成10頁報告；

4、完成項目上評審會50個，上投資決策會10個，平均每個月上4個評審會，1個投資決策會；

5、共參拍項目4個，其中一宗土地競拍成功并簽約，另外一宗土地達(dá)到最高競價前三強(qiáng)，因為平臺公司攪局未能拿到。

6、收并購項目進(jìn)入深入談判環(huán)節(jié)的共3宗，其中一宗已說服土地方簽字，因為公司決策的延誤，被其他搶先公司簽約。

不足之處和改進(jìn)點：從研判項目數(shù)量和落地數(shù)量的比例來看，項目的成功落地率低于0.3%，項目的整體轉(zhuǎn)化率不高，工作效率極低。新的一年將加大項目的精準(zhǔn)研判，加大初篩的淘汰力度，在滿足集團(tuán)上會指標(biāo)的強(qiáng)行考核要求的情況下，提高項目的成功率。

另外，集團(tuán)的資金長期緊張，對本區(qū)域的拿地資金支持力度不夠大，導(dǎo)致錯過了一些拿地機(jī)會。相比之下，其他區(qū)域的資金就很充裕，有幾個區(qū)域公司投資部還拿了五塊地的。

PART2

融資業(yè)務(wù)

在集團(tuán)全民找錢，投融資一體化的倡議下，在保證完成投資工作的情況下，充分利用自己的資源關(guān)系，為公司尋找資金。

2020年，全年累計為公司介紹融資機(jī)構(gòu)共計16家，其中基金類資金方5家，銀行類資金方4家，險資類資金方7家，其他民間資金方11家。

其中三家與公司進(jìn)行了深入談判，并達(dá)成了初步的合作意向，其他幾家因為融資成本太高，合作門檻要求過高，未能與公司達(dá)成合作意向。

三道紅線政策以后，公司加大了融資的力度，鼓勵員工為公司尋找優(yōu)質(zhì)資金方。新的一年，將繼續(xù)為公司尋找更多的金融資源，為公司開拓更多的融資渠道，找地的同時兼顧找錢。

PART3

收入及獎金

今年共落地項目一宗，按照公司的制度規(guī)定，項目簽約即可獲得40%的拿地獎，開盤即可獲得30%的拿地獎，現(xiàn)金流回正即可拿到剩下的30%的拿地獎。項目目前已落地5個月，四個月前已向公司申請拿地獎，但是目前第一筆拿地獎尚未審批完成。集團(tuán)的反饋是，最近資金支付較為緊張，盡量爭取春節(jié)前能發(fā)放。

落地的一宗項目，按照公司的要求，根據(jù)項目的資金峰值強(qiáng)制跟投，共跟投資金30萬。公司的跟投安排是現(xiàn)金流回正返還本金，銷售去化50%派發(fā)40%的收益，項目模擬清算時派發(fā)剩下的60%的跟投收益。

因為項目拿地的溢價率較高（區(qū)域第二高價地王），土地需要3個月支付完土地款，公司在支付土地款方面有所滯后。再加上當(dāng)?shù)丨h(huán)保政策嚴(yán)格，項目的施工進(jìn)度未能滿足上會的設(shè)定要求，項目當(dāng)前已嚴(yán)重滯后于運營時間節(jié)點要求。目前來講，跟投的收益基本上是無法實現(xiàn)了，只希望本金能盡快下發(fā)。

全年工資，除去差旅費未報賬的，以及平時剁手待還的花唄的，已經(jīng)剩下的不多。本來謀劃年底前公司能夠下發(fā)拿地獎的，現(xiàn)在看來應(yīng)該無法實現(xiàn)了。希望年終獎能多發(fā)一點吧，這樣還能有個好心情，好好過年。

PART4

出差及報賬情況

全年共出差50次，其中高鐵外出40次，乘機(jī)外出10次，最長的一次出差6天。出差的足跡多達(dá)15個城市，五個省份，全年行駛的里程多達(dá)16萬公里。全年共花費差旅費3.2萬元，包含墊付的機(jī)票費，高鐵費，住宿費，其中機(jī)票費用占了接近一半。

截止目前為止，全部差旅費已經(jīng)提交了報銷流程，已完成報銷金額1.3萬元，已完成審批未打款的報銷款1萬元，已提交未審批的報銷款0.7萬元。

在同行內(nèi)聽說XX公司的投資部，都是公司直接訂機(jī)票，非常方便。因為機(jī)票費用墊錢嚴(yán)重，建議公司采用上線網(wǎng)上機(jī)票預(yù)定系統(tǒng)，由公司代為訂購機(jī)票，減少大金額墊付機(jī)票的情況。

PART5

學(xué)習(xí)及培訓(xùn)

2019年參加分公司現(xiàn)場培訓(xùn)以及集團(tuán)的視頻培訓(xùn)共24場，大約每兩周一場。其中成本類3場，設(shè)計研發(fā)類2場，運營類3場，收并購專業(yè)類3場，測算類2場，財稅類2場，宏觀政策類1場，公司投資制度宣貫3場。

大部分培訓(xùn)對于個人的專業(yè)能力培養(yǎng)還是比較有效，通過培訓(xùn)學(xué)到了公司的制度，以及研發(fā)和財稅類的專業(yè)知識，對于平時的投資拿地工作較為有用。但是講的內(nèi)容還是不夠深入，關(guān)鍵實操環(huán)節(jié)不夠具體和接地氣，在體系化方面還比較欠缺。但是公司培訓(xùn)都是內(nèi)部自己講，特別是專業(yè)培訓(xùn)方面，公司可以多請一些行業(yè)內(nèi)的專家，給大家加深一下業(yè)務(wù)知識。

培訓(xùn)的時間大多都是選在下午下班后，因為外出辦事無法趕回，很多場都沒能完整參加全過程，建議新的一年公司能夠?qū)⑴嘤?xùn)時間靈活化。

PART6

健康情況

2020年在工作崗位上還算盡職盡責(zé)，全年365天中，是整個部門最后一個離開公司的天數(shù)為113天，是整個公司最晚離開地天數(shù)為86天。全年累計工作270天，其中一半的周末單休，百分之十的周末無休，工作日平均每天工作13個小時。

這一年眼睛的近視度數(shù)增加了100度，不得已又換了一副眼鏡。年中公司員工體檢時，體重增加了10斤，膽固醇嚴(yán)重偏高，脂肪肝又加重了，醫(yī)生嚴(yán)重警告我少喝酒，少加班。

看來身體健康已經(jīng)到了必須重視的程度了，是時候把健身卡重新用起來了，擠一擠時間應(yīng)該還是能有的，晚上下班可以騎車回家，就當(dāng)鍛煉了。

新年愿景

新的一年能夠提高工作的精準(zhǔn)度，少加班，提高拿地的精準(zhǔn)度（少搞無用功和表面文章）。少墊一點錢，墊的錢能夠盡快報賬，跟投的錢能夠盡快返還本金。

如果可以，希望來年公司資金夠用，讓我們拿地不差錢，差錢也有地，過一把富投資的感覺。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產(chǎn)界立場。

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原標(biāo)題： 窮投資生存，富投資生活